Patricia Fragomeni: “Somos como un puente para buscar soluciones”
En el marco de la cuarta Ronda de Negocios de Avellaneda, Juan Moccagatta, de OKMA Consultora, entrevistó para Visión Empresaria a Patricia Fragomeni. La conversación se centró en el valor de estos encuentros para las PyMEs, la generación de vínculos comerciales y el rol de la Unión Industrial de Avellaneda como articuladora del entramado productivo.
Entrevista: Juan Moccagatta | OKMA Consultora
El jueves 3 de septiembre se realizó la cuarta Ronda de Negocios de Avellaneda, una iniciativa impulsada junto al Municipio de Avellaneda, el Ministerio de Producción, Ciencia e Innovación Tecnológica de la Provincia de Buenos Aires, el Consorcio de Gestión del Puerto Dock Sud y la Unión Industrial de Avellaneda. La convocatoria fue multisectorial y reunió a más de 350 participantes, además de cámaras, bancos, universidades y otras instituciones. Durante la jornada, Juan Moccagatta conversó con Patricia Fragomeni, presidenta del Departamento de Comercio Exterior de la UIAv, vicepresidenta territorial de Comercio Exterior de la UIPBA e integrante del Departamento de Comercio Exterior de la UIA.
¿Qué valor tiene hoy para una PyME participar de una ronda de negocios como esta?
Hoy participar de una Ronda de Negocios tiene un valor enorme para una PyME, porque le permite acceder en un mismo espacio a contactos que, de otra manera, llevaría mucho tiempo conseguir. Pero, sobre todo, permite generar vínculos con potencial comercial concreto. En un contexto económico desafiante, estos espacios se vuelven una herramienta muy importante. No se trata solamente de vender, sino de ampliar la red de contactos y abrir nuevas posibilidades para crecer.
¿Qué valor tiene hoy para una PyME participar de una ronda de negocios como esta?
Hoy participar de una Ronda de Negocios tiene un valor enorme para una PyME, porque le permite acceder en un mismo espacio a contactos que, de otra manera, llevaría mucho tiempo conseguir. Pero, sobre todo, permite generar vínculos con potencial comercial concreto. En un contexto económico desafiante, estos espacios se vuelven una herramienta muy importante. No se trata solamente de vender, sino de ampliar la red de contactos y abrir nuevas posibilidades para crecer.
¿Qué diferencia a esta cuarta edición de las anteriores?
Esta cuarta edición demuestra que la Ronda ya está consolidada. No estamos hablando solamente de un evento, sino de una herramienta que fue creciendo año tras año y que hoy convoca a una cantidad muy importante de empresas y actores del entramado productivo. El principal diferencial es que cada edición amplía las posibilidades de conexión y convierte a la Ronda en un espacio cada vez más integral para las empresas.
¿Qué buscan principalmente las empresas que participan?
Buscan un poco de todo, y eso es justamente lo interesante. Algunas empresas llegan buscando nuevos clientes, otras necesitan encontrar proveedores, y muchas buscan alianzas estratégicas o contactos que les permitan desarrollar nuevos proyectos.
No hay que venir a una Ronda solamente con la mirada puesta en “¿qué puedo vender?”, sino también en “¿qué necesito y con quién puedo asociarme para crecer?”. Muchas veces una reunión que no termina en una operación inmediata puede ser el comienzo de un vínculo que genere negocios más adelante.
¿Qué debería hacer una empresa después de la Ronda para transformar un contacto en oportunidad real?
El trabajo más importante empieza después de la Ronda. Una empresa debería hacer un seguimiento rápido y concreto: volver a contactar a las personas con las que se reunió, enviar la información pendiente, presentar una propuesta comercial si corresponde y mantener abierto el diálogo. Para mí, el éxito de una Ronda no se mide solamente por la cantidad de reuniones de ese día, sino por la cantidad de vínculos que logran transformarse después en oportunidades concretas.
¿Qué lugar ocupa la Unión Industrial de Avellaneda?
La Unión Industrial de Avellaneda es una entidad sin fines de lucro donde constantemente hacemos cosas para los socios. Articulamos entre el ámbito público y el ámbito privado. Somos como un puente para buscar soluciones. Un asociado necesita algo, se acerca a nosotros, nos plantea su inconveniente y nosotros salimos a buscarle una solución. En la Unión hay siete departamentos de trabajo que llevan adelante distintas actividades, entre ellas charlas y capacitaciones.
Desde tu área, ¿qué tipo de herramientas acercan a las empresas?
Desde Comercio Exterior podemos invitar a cámaras de diferentes países para que den charlas sobre oportunidades de negocios, organizar misiones comerciales y acompañar a los socios que están iniciando el camino para exportar o importar, conectándolos con el país o el asesoramiento que necesiten. También busco oradores para capacitaciones y participo en distintas rondas de negocios, sumando contactos y figuras que puedan servirles a los socios cuando tienen una necesidad.
Foto 1: Vista general de la cuarta Ronda de Negocios de Avellaneda.
Foto 2: Patricia Fragomeni, presidenta del Departamento de Comercio Exterior de la UIAv.
Foto 3: Juan Moccagatta, de OKMA Consultora, durante la entrevista realizada para Visión Empresaria.
Patricia Fragomeni
Presidenta del Departamento de Comercio Exterior de la UIAv. Vicepresidenta territorial de Comercio Exterior de la UIPBA. Integrante del Departamento de Comercio Exterior de la UIA
LinkedIn: https://ar.linkedin.com/in/patricia-alejandra-fragomeni-81223548